小鹏汽车创始人何小鹏：绝大多数创业者都会犯的错

文本/何小鹏

资料来源：崇岭项目(身份证号：gh_14d8cb3041e9)

我们整理了一些内容并与您分享：

欢迎崇岭项目的优秀学生。我是一个有丰富创业经验的人。和别人一起创业过，也在大平台体验过内部创业。我很高兴有机会和你分享和讨论。接下来我从战略、资本、管理、运营四个维度来讨论创业。

战略：5 个“做”的组合

如何理解策略？我觉得策略是看企业的距离，包括5~10年的朦胧距离，3~5年的中期规划，目前1~2年的短期策略。

近在眼前的机会不是真的机会

找准方向，知道自己能做什么，不能做什么，很重要。

我习惯先看宏观趋势，再看会持续多久。眼前的机会不是真正的机会，但更大和更长期的机会值得我们全力以赴。

例如，创建UC的想法源于2003年在摩托罗拉推出的一款黑白手机，它与当时其他手机的不同之处在于它可以下载游戏。我当时就想“既然手机能装游戏，那它还能干什么？”这让我有了一个朦胧的想法，互联网可能在手机上有更大的前景。一年后，我们成立了UC。十年后，我开始觉得智能车是未来的机遇。那是在2013年，在特斯拉进入中国，之前，没有人驾驶过电动汽车。

就目前而言，如果我们试着从2030年甚至更远的时间来看今天，你会发现未来人类的生活场景将会发生翻天覆地的变化，有很多“成就事情”的机会。

但是找到自己想做的事情，只是一个基本的立足点，也是要有能力变强，确认自己能做什么。

我是计算机科学出身。在我创立UC之前，我有能力在手机上编程，所以做UC是正确的选择。现在，小鹏汽车已经开始成为一辆会飞的汽车，因为我们有制造和智能的能力。虽然我们可能要学习一些其他的能力，但是你会发现，到了后期，即使你不是天生就有很多能力，你也可以间接获得，比如找对人一起去做。

最值得研究的是失败，而不是成功

该不该做，源于我们的梦想和价值判断，源于想象和感受，这些都是创业者必须具备的。我经常举“搬砖”的例子。搬砖也是很重要的工作，可以为你赚钱。但是，如果你做了3、4年，发现它对你的梦想没有价值，那就不要做了。

随着科技的飞速发展，我们最怕做的事情太多，但有时候又怕什么都不做。所以，把握趋势，做正确的事，是极其重要的。当潮流打败你的时候，你的个人实力根本无法抗衡，你的步伐可能永远比时代慢，未来5~10年都很难秒杀你。

GE失败最重要的原因之一是做了太多的生意，却没有把握住趋势。

我强烈建议多研究别人的失败，因为大企业失败的原因有很大的警示意义。但往往很难复制“天时地利人和”等各种因素的成功整合。

有两本书叫《大败局》和《小败局》。从这些书中，我总结出企业失败的四个主要原因：一是风险控制不当，资金链断裂；第二，政府关系有问题；三是产品/服务质量严重下滑；第四是没有把握住趋势。

每年，小鹏汽车都会召开一次特别会议。只有一个题目，就是讨论我们可能失败的地方。每年都会讨论未来会有什么大麻烦，如何避免和解决。这种反思是必要的。大部分企业其实都是死在自己手里，很少是被外力打败的。

资本体系和商业逻辑

企业家的核心能力之一就是把钱和人联系起来。这就需要我们对资本和业务有一个非常清晰的认识，站在投资人的角度去看待公司。理解优势和壁垒的区别也很重要，因为它们背后的价值观是很不一样的。

要资本，更要资本视角

公司需要资本，也需要资本视角，创始人要像投资人一样看自己的公司。投资者的逻辑是什么？选择正确的轨道，找到合适的人(公司)，在合适的时间和价格投放进去。合适的价格也包含了一个很重要的逻辑，就是公司下一轮的发展和价格会是怎样的？这些都值得创业者认真考虑，要帮助投资者找到合理的理由。

建议你多了解投资人，不要功利。你最好和他们成为好朋友。他们可能还没有决定投你的票，但是大家可以一起打牌，一起喝酒，一起钓鱼.一方面，长期的沟通可以让他看到你的深层思考，促使他做出决定；另一方面，这种沟通也有助于你从资本的角度看待公司的问题。

大部分创业者都不愿意把精力花在资本上，我以前也吃过这样的亏。总结起来有几个原因：一是觉得自己很内向，不愿意和投资人有太多的交流；第二，我不想和投资人谈我想怎么赚钱。感觉赚钱好像有点罪恶。我觉得我必须一直做好产品，才能盈利。我很少考虑商业模式。这是不可取的，因为如果你不把资本系统和