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  • 小鹏汽车创始人何小鹏:绝大多数创业者都会犯的错

    文本/何小鹏

    资料来源:崇岭项目(身份证号:gh_14d8cb3041e9)

    我们整理了一些内容并与您分享:

    欢迎崇岭项目的优秀学生。我是一个有丰富创业经验的人。和别人一起创业过,也在大平台体验过内部创业。我很高兴有机会和你分享和讨论。接下来我从战略、资本、管理、运营四个维度来讨论创业。

    战略:5 个“做”的组合

    如何理解策略?我觉得策略是看企业的距离,包括5~10年的朦胧距离,3~5年的中期规划,目前1~2年的短期策略。

    近在眼前的机会不是真的机会

    找准方向,知道自己能做什么,不能做什么,很重要。

    我习惯先看宏观趋势,再看会持续多久。眼前的机会不是真正的机会,但更大和更长期的机会值得我们全力以赴。

    例如,创建UC的想法源于2003年在摩托罗拉推出的一款黑白手机,它与当时其他手机的不同之处在于它可以下载游戏。我当时就想“既然手机能装游戏,那它还能干什么?”这让我有了一个朦胧的想法,互联网可能在手机上有更大的前景。一年后,我们成立了UC。十年后,我开始觉得智能车是未来的机遇。那是在2013年,在特斯拉进入中国,之前,没有人驾驶过电动汽车。

    就目前而言,如果我们试着从2030年甚至更远的时间来看今天,你会发现未来人类的生活场景将会发生翻天覆地的变化,有很多“成就事情”的机会。

    但是找到自己想做的事情,只是一个基本的立足点,也是要有能力变强,确认自己能做什么。

    我是计算机科学出身。在我创立UC之前,我有能力在手机上编程,所以做UC是正确的选择。现在,小鹏汽车已经开始成为一辆会飞的汽车,因为我们有制造和智能的能力。虽然我们可能要学习一些其他的能力,但是你会发现,到了后期,即使你不是天生就有很多能力,你也可以间接获得,比如找对人一起去做。

    最值得研究的是失败,而不是成功

    该不该做,源于我们的梦想和价值判断,源于想象和感受,这些都是创业者必须具备的。我经常举“搬砖”的例子。搬砖也是很重要的工作,可以为你赚钱。但是,如果你做了3、4年,发现它对你的梦想没有价值,那就不要做了。

    随着科技的飞速发展,我们最怕做的事情太多,但有时候又怕什么都不做。所以,把握趋势,做正确的事,是极其重要的。当潮流打败你的时候,你的个人实力根本无法抗衡,你的步伐可能永远比时代慢,未来5~10年都很难秒杀你。

    GE失败最重要的原因之一是做了太多的生意,却没有把握住趋势。

    我强烈建议多研究别人的失败,因为大企业失败的原因有很大的警示意义。但往往很难复制“天时地利人和”等各种因素的成功整合。

    有两本书叫《大败局》和《小败局》。从这些书中,我总结出企业失败的四个主要原因:一是风险控制不当,资金链断裂;第二,政府关系有问题;三是产品/服务质量严重下滑;第四是没有把握住趋势。

    每年,小鹏汽车都会召开一次特别会议。只有一个题目,就是讨论我们可能失败的地方。每年都会讨论未来会有什么大麻烦,如何避免和解决。这种反思是必要的。大部分企业其实都是死在自己手里,很少是被外力打败的。

    资本体系和商业逻辑

    企业家的核心能力之一就是把钱和人联系起来。这就需要我们对资本和业务有一个非常清晰的认识,站在投资人的角度去看待公司。理解优势和壁垒的区别也很重要,因为它们背后的价值观是很不一样的。

    要资本,更要资本视角

    公司需要资本,也需要资本视角,创始人要像投资人一样看自己的公司。投资者的逻辑是什么?选择正确的轨道,找到合适的人(公司),在合适的时间和价格投放进去。合适的价格也包含了一个很重要的逻辑,就是公司下一轮的发展和价格会是怎样的?这些都值得创业者认真考虑,要帮助投资者找到合理的理由。

    建议你多了解投资人,不要功利。你最好和他们成为好朋友。他们可能还没有决定投你的票,但是大家可以一起打牌,一起喝酒,一起钓鱼.一方面,长期的沟通可以让他看到你的深层思考,促使他做出决定;另一方面,这种沟通也有助于你从资本的角度看待公司的问题。

    大部分创业者都不愿意把精力花在资本上,我以前也吃过这样的亏。总结起来有几个原因:一是觉得自己很内向,不愿意和投资人有太多的交流;第二,我不想和投资人谈我想怎么赚钱。感觉赚钱好像有点罪恶。我觉得我必须一直做好产品,才能盈利。我很少考虑商业模式。这是不可取的,因为如果你不把资本系统和

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