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  • 直播260天,罗永浩:“我在直播里获得了巨大的满足感”

    文本/罗鹏

    来源:三个声音

    “这就像做梦一样,”双十一电商大战后的一天,罗永浩,穿着标志性的深色衬衫站在直播室里说。

    和往常一样,同一天,他兴高采烈地站在红色背景前,一周三次继续直播。与以前不同的是,这次他开了一家全新的工作室,同时,他也迎来了他最喜欢的女演员:《乘风破浪的姐姐》期间的金晨。

    在这场500多万人观看的直播中,“偶像遇见他的偶像”的梗成为当晚直播室最有趣的亮点。

    一家科技公司的前创始人,现在是摇声带货的哥哥,和风靡全国,在直播室乘风破浪,同时在镜头前带货的“姐姐”是一个框架。这个化学反应吸引了很多人。“次元墙坏了”的弹幕不断刷屏。

    这只是罗永浩“破圈计划”的事件之一。一个多月前,罗永浩也因为《脱口秀大会》去了热搜。当时有空就去看微博上的评论,回了其中一条。评论是这样写的:“对于一个国内中年男人来说,是最高层次的赞美,开心!”。

    对于这位48岁的中年“网红”来说,这样的举动本身就有着十足的青春感。

    罗永浩打破这个圈子是为了增加直播的流量,在播出7个月后,他经历了一轮流量和销量。他的到来打破了许多现存的直播电子商务规则。当拥挤的街道上第一次直播成为过去,第100场比赛即将到来时,短短几个月,他身上留下了许多新的印记。

    罗永浩做直播带货开心吗?

    经历了销量低,是怎么回来的?

    “锚”这个标签在罗永浩?还有多长时间

    一个星期五的晚上,凌晨两点,罗永浩刚刚结束直播,我们采访了他。

    01 直播不是我事业上的终极理想,但我获得了巨大的满足感

    回到2020年初的冬天,罗永浩的职业生涯一度陷入困境,他感到困惑,给了自己一个长假。

    进入直播行业,不仅仅是蓄谋已久,更是迫不得已。一时间,商品直播成为了出路,越来越多的明星、大V、草根人才破浪而来。罗永浩经常被他从事电子商务的朋友洗脑,告诉他们实时电子商务是一个很好的机会,但他起初拒绝了。然而,当他的朋友们一次又一次地发送有分量的研究报告和商业分析时,罗永浩不能坐以待毙。他一夜之间看完了所有值得一读的分析报告,在短短的时间内做出了这个决定,不到三个星期。

    外面不了解他的人可能会认为罗永浩是在利用他的网络名人身份快速赚钱。

    但在他看来,这是一个严肃的决定:“我对这件事(直播)本身不感兴趣,但招商证券的报告提到了它的核心价值,我被报告分析的结论所说服,所以我决定这么做”。正如他所说,在每一个阶段,他都做他相信的事。

    三周对于一个新的创业项目的决策来说显然是很短的时间,但是准备直播的过程比决策的速度要快。花了不到一个月的时间与各种平台进行了沟通,建立了核心团队,在招商,选择产品,购买设备,准备直播室。第一次直播让罗永浩和他的团队严重缺乏研究和学习的时间。他试图和平台商量推迟播出,但大家都觉得时间不等人。最后,他去了头皮。

    4月1日,在751创意园的一个小房间里,罗永浩正式开播。第一次做主播的过程不是很顺利,和他之前的发布会经历完全不一样,因为没有真正的观众面对镜头。这让他在习惯与观众互动时感到不舒服。罗永浩之前准备了很多笑话,甚至有时间一个接一个地讲。第一次直播砰的一声结束了。本次直播交易总额达1.1亿,观众总数4800万。罗永浩账号涨了215万,成了银幕层面的商业事件。

    七个月后回头看,罗永浩认为这是一个充满机遇的选择。“如果我没有看报告,我可能不会做,也可能以后会做。但是早做和晚做会有很大的区别。后来分析证明是大创业方向,也是运气。”

    运气决定开始,但后续的“战斗”还是要靠不断的学习和自我更新。在事后很多环节的细节上,直播室依然处处透露着锤子科学时代的严肃性和创新性。

    直播室的风格,罗永浩和团队刻意与最受欢迎的网络名人风格区分开来。放弃主播脸贴近手机屏幕的近场推广,走上更专业的工作室路线,他和他的团队都认为,创造一个有质量、有欢乐的直播室,显然比用各种动作、花样营造紧迫感更重要。

    他们用一个大画室代替直播室,摄像头距离主播和商品2-3米,在后台大屏幕上显示商品的详细信息,构建消费场景。这种方法更人性化,就像你走进北上广深,的任何一家百货商店时,导购员永远不会过来,而是由顾客决定是否购买。

    产品经理们有一个基本共识,好的产品是不断打磨和迭代的结果,好的服务也是如此。每次直播结束,罗永浩都会组织一次会议,及时恢复会议,及时优化完善,会议结论会写入新流程,固化成标准手册。

    比如在直播室链接的时候,

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