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  • 半年收入过亿,卖视频会员卡的中间商竟如此赚钱

    文本/王雪宁

    来源:资本侦探

    卖卡能成为上市公司吗?这听起来有点不可思议。然而,成功的案例不止一个。

    今年9月,福禄控股有限公司(以下简称福禄控股)在港交所,上市,这家在娱乐、游戏等行业提供虚拟商品和服务的公司成为“中国”.第一家第三方虚拟商品和服务公司”

    无独有偶,另一家近期为爱优腾芒等视频平台出售会员卡、提供其他虚拟商品的蜂助手有限公司(以下简称蜂助手)也提交了招股说明书,计划登陆a股。

    在长视频平台还在亏损的时刻,这些“寄生虫”已经盈利——。福禄控股2020年上半年营收1.58亿元,调整后利润8082 万元;2020年上半年,蜜蜂助理收入2.11亿元,归属于母亲的净利润为3690.57 万元。

    虽然除了视频会员卡,他们还提供各种类别的服务,如游戏、话费、流量、q币、燃油卡、礼品卡等。从各种数据中,我们可以窥见虚拟商品“中间商”的巨大利润空间。

    会员卡的“沉浮”

    除了用户直接购买,视频平台会员卡的销售渠道主要有两种:

    首先是移动、电信等运营商。他们买的多,虽然折扣没那么大,但是客户群稳定,价格波动幅度很小。

    其次是电子商务和不同行业(代理)。他们主要靠从视频网站上获得折扣好甚至免费的视频卡,然后以更高的价格出售,从而从中获利。

    但与运营商不同的是,这种显卡的销售折扣相对较大,有些显卡会享受套餐所含物品之外的其他权利。

    因此,一些消费者会选择向代理商购买视频会员卡以获得高折扣。

    福禄控股成立于2009年,最初是一家游戏充值服务公司,从2014年开始逐渐扩展到娱乐、通信和生活服务。

    2019年,福禄控股在娱乐领域的收入达到1.3亿英镑,成为其主要收入来源。今年上半年,视频网站会员卡也为7500多万的娱乐收入做出了很大贡献

    福禄控股的模式

    福禄控股模式

    紧跟福禄控股上市的Bee Assistant也是一个致力于提供虚拟商品的平台,主要为运营商、互联网、电子商务等平台提供虚拟商品及相关聚合融合产品的销售服务。例如,为爱优腾,等视频平台提供会员卡,或者包装视频会员、流量套餐、礼品卡等虚拟产品,并销售给用户。

    Bee Assistant和视频平台的合作特别紧密。仅2020年上半年,蜜蜂助手视频会员收入达1593 万,爱奇艺, 优酷芒果电视会员流量融合产品总交易额达7716 万元。

    数据来源:蜂助手股份有限公司招股书

    来源:蜜蜂助手有限公司招股说明书

    除了这两家上市公司之外,还有很多公司,如对坝、飞、迅等。在视频会员卡等虚拟商品业务中均有出色表现。

    但是事情越来越难了。近年来,虽然视频会员中各代理商的收入有所增加,但毛利率却在逐年下降。

    因为代理商基本上是以6.5% -7%的价格从视频网站购买会员卡,但是售价维持在20%左右,代理商可以赚取差价的范围非常有限,各种约束下都有返利政策。据报道,主流视频平台纷纷为代理商提价,代理商从显卡销售中获得的利润甚至更少。

    数据来源:蜂助手股份有限公司招股书

    来源:蜜蜂助手有限公司招股说明书

    代理商与视频网站的合作需要按照报销金额缴纳固定比例的保证金,购买方式是“先交后领卡”,因此代理商需要有足够的资金支持,有承担风险的能力。

    此外,视频网站青睐的代理商“小天卡”的产量也在减少。这种很难长期留住用户的显卡,也让各种视频网站有所保留。另外,“分饼”平台越来越多,视频会员卡业务的竞争也会越来越激烈。谁能保证不被挤出这个轨道?

    市场活跃,寻求转型

    虽然对于代理商来说,视频会员卡制作发展的局限性已经逐渐浮出水面。但这并不意味着市场需求减少,消费者还是会因为看影视作品的需求和低价的吸引而向代理商低头。视频会员卡业务的发展所反映的,其实是整个虚拟商品交易市场活动的改善。

    就营业额而言,中国是世界上最大和增长最快的虚拟商品和服务市场之一。目前,中国的虚拟商品和服务市场主要分为四类:娱乐、游戏、通信和生活服务。其中,通信占比最大,超过60%,而增长最快的第三方虚拟商品和服务是娱乐业。

    如今,中国的虚拟商品和服务市场发展非常迅速。从2014年到2019年,中国虚拟商品和服务市场的营业额从6456亿元增加到13959亿元,六年间复合年增长率为14.9%,娱乐行业高达113.1%。

    随着国民经济收入、可支配收入的增长和移动支付习惯的普及,支付用户群体将继续扩大,消费者购买的虚拟产品和服务数量也将继续上升。特别是随着国内付费用户数量的不断增加和知识产权保护的不断加强,预计2019年至2024年娱乐业的市场份额将大幅增加。

    正是因为虚拟商品市场的良好发展趋势,福禄控股和蜜蜂助手这两个销售视频会员卡等虚拟商品的第三方虚拟商品和服务提供商才有机会“扬长避短”。福禄控股在其上市计划书中提到,他们实际上是虚拟商品提供商和消费场景之间的桥梁,确保更多的虚拟商品出口到消费者手中。由于虚拟商品价值链的参与者众多,虚拟商品提供商与虚拟商品消费场景建立独立的业务关系既费时又费钱,因此第三方虚拟商品和服务提供商的生存空间更大。

    国内虚拟商品市场的活跃和上升的发展势头必将使许多第三方虚拟商品和服务提供商意识到探索新的盈利方式的重要性,仅靠卖卡是不可能在这个竞争激烈的市场中生存的。

    因此,在未来,随着行业需求的演进和深化,娱乐和知识支付行业的快速增长,以及从视频到音频知识、音乐和体育的支付率的提高,第三方虚拟商品和服务行业可能告别价格战,转向技术和运营服务的竞争。比如福禄控股在虚拟商品行业建立了底层SaaS科技服务平台(福禄开放平台),可以无缝链接各种互联网平台,为平台参与者提供“一站式”虚拟商品相关服务和增值服务。

    对视频平台等大客户的依赖,也可能导致第三方平台话语权的降低。因此,与依赖佣金的收益模式相比,未来第三方虚拟商品和服务平台将倾向于专注于综合增值服务的自主研发,如福禄控股建立的SaaS平台,以及上述蜜蜂助手的物联网应用解决方案。

    从Bee Assistant披露的招股说明书可以看出,公司计划将募集的资金投入到目前相对较小的物联网服务领域,主要用于支持公司目前的聚合支付和智能停车场应用场景。由此可见,第三方虚拟商品和服务提供平台也在计划边卖卡边转型。

    数据来源:蜂助手股份有限公司招股书

    来源:蜜蜂助手有限公司招股说明书

    近年来,爱优腾等头视频平台的会员卡一直是行业市场的热点,尤其是第三方平台销售的打折和各种附加权利的显卡更受用户青睐,这也显示了整个虚拟商品市场的良好发展趋势。

    但是随着时间的推移,代理商逐渐看到了视频会员卡业务发展的天花板,靠卖卡盈利变得越来越困难。所以对于很多第三方平台公司来说,未来的收入重心和发展目标也会发生转移,视频会员卡的销售渠道和速度也可能会降低。

    以后还会有第三第四家靠卖卡上市的公司吗?答案可能会逐渐变得不那么确定。

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