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  • 梦回2008

      文/冯浩南

      来源/兽楼处(ID:ishoulc)

      在互联网的角落里,藏着一个名叫“欧酷”的电商网站,只有三千多件商品,只卖四种货品:

      男装、女装、童装、手机壳。

      2008 年的时候,它是中国第三大手机电商网站,前面是卓越和京东。

      在诺基亚年代,想在手机上安装汉化或者破解的软件,需要安装证书。想拿到证书,需要先找渠道申请手机证书。

      用户发现申请证书最方便的渠道,就是欧酷网,全天都可以申请,一般十二个小时后就能收到。凭借这种无微不至的服务,欧酷在创办三年后就做到了 6000 万营收。

      它的创始人叫黄峥,这是他第一次创业。

      欧酷是黄峥在谷歌上班时私底下偷偷创办的,正式辞职前的三个月,黄峥每个周末都去中关村的手机柜台上兼职做销售,观摩别人是怎么卖手机的。他卧底的两个卖场分别是:

      苏宁和国美。

      那正是苏宁和国美的黄金岁月,“美苏大战”的价格战在一二线城市的每条街道上演。

      欧酷创办那一年的福布斯榜上,国美老板黄光裕是中国首富,苏宁老板张近东排第 60 位。当时,马爸爸还和凤凰卫视刘长乐一起,并列第 76 名。

      1

      按照黄光裕的打算,“美苏大战”本来是要在 2008 年结束的。

      2008 年情人节,黄光裕收购了三联家电。从大中到永乐再到三联,抬眼望去,能挡住黄老板一统江湖道路上的,只有张近东了。

      国美打到了苏宁的大本营南京,把店铺开在了张近东办公室楼下 50 米处。但就在两家决战来临前,黄老板出事了。

      2008 年 11 月 17 日晚上 9 点,警察撞开了黄光裕大门。

      张近东几乎是在第一时间得知这个消息的。苏宁立刻召开了一个内部会,张老板喜出望外地对下属说:

      机遇千载难逢,我们要大干快上。

      一个多月后,苏宁宣布了宏大的扩张目标:新开店铺 200 家,招聘员工 4000 人,新进入城市 70 家。

      张近东的巅峰很快就到来了。2010 年 8 月 25 日,南京奥体体育馆内人声鼎沸,一年一度的苏宁之夏台下,坐着六千多个观众,全球两百多个会场同步直播。大屏幕上打着一位中央领导的寄语:

      苏宁要超越沃尔玛。

      成立二十年后,苏宁站到了家电零售行业之巅。年底他们算了一下,一年之内开店 396 家,营收达到史无前例的 755 亿。抬眼望去,国美、大中等一系列对手如雨打风吹去。

      苏宁之夏的会场内,打出了一句诗:

      俱往矣,数风流人物,还看今朝。

      苏宁登顶后的第二年,让国美从此一蹶不振的股权大战,也以陈晓坐着迈巴赫离开了鹏润大厦而结束了。

      张近东的对手,也换成了刘强东。他对着中关村卖碟片儿出身的刘强东,嘲笑京东就是个小孩子:

      可惜我的身份(注:全国工商联副主席、政协委员),没法像刘强东一样有个人微博。

      凡尔赛文学作者们,真该向张老板好好学学。

      苏宁转型过多次。像过去一样,张近东对两年拿下京东充满了信心。他又和大强子打赌,如果苏宁增长率比不过京东,就把苏宁送给大强子。

      不知道当年赌场授信 2.8 个亿的黄光裕,是怎么看这个赌局的。

      陈晓离开国美时和我聊过一次,说自己会把国美电器所有股票卖掉,他说家电连锁卖场模式早摸到天花板了:

      你看北三环安贞附近,国美和苏宁加起来有十几家门店,需要吗?

      2

      2015 年 8 月 10 日下午 4 点,因为台风的影响,南京城下了一整天的雨。

      苏宁总部的会场里,挤了好几百号记者。他们中的很多人本来是被阿里请到镇江参加活动的,却被神秘地安排坐上了去往苏宁的大巴。直到发车前他们才知道,阿里和苏宁有大事要宣布。

      原定于 4 点半开始的发布会晚了 19 分钟。张近东和马云,两个昔日的对手满面春风的步入。用马云的话说:

      像是婚礼一样。

      双方宣布相互持股,阿里以 283 亿成为苏宁第二大股东,苏宁以 140 亿认购 2780 万阿里的股份。

      第二天开始,苏宁连续四个涨停。

      从那一年开始,张近东开始疯狂挥舞支票,以救助首富为己任。这一点和包叔很像,他一直在默默地为钟睒睒和马云花钱。

      140 亿投资蚂蚁,95 亿入股万达商业,200 亿投资恒大,48 亿收购家乐福,27 亿收购万达百货,这就是炒股小能手张近东的基本全部持仓了。伟大的友谊就此结成,叫前首富“健林”,和家印主席喝交杯酒。

      谈笑皆首富,往来无包叔。

      在公子张康阳指挥下,苏宁还开始玩足球,从 PPTV 到中超再到国际米兰,花了超过 200 亿人民币。张公子骄傲地说:

      在意大利提到苏宁,老百姓眼里满满的敬畏。

      这些年苏宁赚来的钱,都被张老板又撒了出去。他已经不像过去那样舍不得去一次路边摊、看一次电影了。在苏富比上,他以 3 个小目标的价格拍下一幅《五王醉归图》。

      这些钱有很大一部分来自阿里,苏宁分批套现,从阿里的股票上净赚 140 亿,回报率接近 100%。要知道,过去五年苏宁的总利润是:

      250 亿。

      人们只看到了苏宁年年盈利,甚至利润大涨。但没有人注意到,苏宁零售业务的毛利率从 2011 年的 17% 下降到了 19 年的 13%:

      从 15 年到现在,苏宁扣除非经常性损益后,利润全部为负。

      可能张近东也没意识到,他活成了当年黄光裕的模样。

      黄光裕当年就是靠着零售沉淀资金池,然后加杠杆投资地产,再用地产反哺零售行业这一手,坐上了首富的宝座。

      黄光裕入狱后,有人研究了苏宁的年报,发现 2005 年苏宁的年报上,“其他收入”占到了苏宁盈利 70% 以上:

      更激进的黄光裕,为张近东挡下了所有的子弹。

      但进入 2020 年,没人为他挡子弹了。张近东一睁眼,周边全是依靠他的人,他没有可以依靠的了。

      许首富的 200 亿,王首富的 95 亿,马首富的 140 亿,竟然都出了问题。万达商业回A早已雨打风吹去,然后是恒大回A失败,甚至原本板上钉钉的蚂蚁 IPO 也终止了。

      连永煤债券违约,也把他捎了一把。许老板后来求着几个债主展期,张近东是头一批答应的。

      2021 年 2 月 25 日,许老板和王老板胸口戴着小红花,出现在新闻联播里。

      当天,苏宁停牌。

      最后,救了张近东和苏宁的,还是国资。深圳国资变成了苏宁易购的二股东,投票权已经和张近东非常接近了。微博上有人说:

      坐了 12 年牢,国美依旧姓黄;但苏宁,已经快不姓张了。

      3

      《东方体育日报》报道说,2021 年的第一天,巴西球星特谢拉在苏宁俱乐部群里给队友发了新年祝福,接着就和俱乐部的工作人员催债。克罗地亚球员桑蒂尼也祝大家新年快乐,配上了眼角带泪的表情:

      去年 11 月,领导视察南通的时候,参观了张骞生平展,他说张謇在兴办实业的同时,积极兴办教育和社会公益事业,造福乡梓,帮助群众,影响深远,是中国民营企业家的先贤和楷模。

      那些天,媒体报道的标题很多是:

      呼唤“张骞式”企业家。

      江苏人就爱听人讲实业,作为近代工业发源地之一,这里的商人普遍有着避险心理,偏爱重资产实业领域。就算是去年初疫情最凶的时候,江苏规模以上的高新产业投资还在激增。

      苏宁不仅成了中超冠军,也成了世界足坛的冠军:

      从联赛冠军到就地解散,只用了 78 天。

      苏宁发不出工资,国米也还欠着球员 2480 万欧元的薪水,卢卡库的转会费还没有给完。张近东开会说要回归零售主业,把其他的业务该砍的都砍掉。在这一点上,前首富已经做了很好的表率。

      苏宁的仓库、物流、金融业务、小店以及阿里的股票早就都被他卖了干净。拿着从马云那里质押股票换来的钱,苏宁宣布提前兑付超过百亿的债券。嘲笑中国的银行只会做当铺的马云,也欣然当下了这些股票。

      这依旧只能缓解苏宁的一部分危机,苏宁总部塔楼门口,每天都有人讨薪。研发二部的同事已经搬回了总部,原来的园区已经卖掉了。

      黄光裕曾说,今天你一无所有,但明天你什么都有了,而后你又回到了起点。

      当年,黄光裕第一次到北京,是从内蒙一路坐火车过来的。被摇得七荤八素的他站在车站前,举目无措,不知道该去哪里。一位三轮车夫“好心”帮忙,说能帮他找到便宜的旅馆,拉着他一直绕到天黑,才住下,收了他一块钱。

      第二天,从 5 毛钱一晚的宾馆出来时,黄光裕发现自己被骗了:

      原来还是在车站附近。

      包叔说,马云常说要把阿里做成一个 102 年的伟大公司;王健林也说要做百年企业国际万达;张近东这两年挂在嘴边的,也是要做百年苏宁。

      有科学证明,人类过太多生日就会死。

      美苏之争似乎又不可避免了,假释期结束后,黄光裕开了一个内部会,宣布要用 18 个月让国美重回巅峰。很多国美卖场外面挂起了标语:

      王者归来。

      国美的账上趴着两亿美金的投资,来自拼多多,那个当年在苏宁国美卧底站柜台的小伙子。

      兽爷的好友包叔说,现在和 2008 年唯一不一样的,就是电视里没有《北京欢迎你》了,上证指数还是 3000 多点,黄峥还在国美,苏宁还是很苦:

      这不会是做梦吧。

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