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  • 她,快手上市中最隐秘的富豪:一笔赚回百亿美元

      边策杨净发自凹非寺

      量子位报道公众号 QbitAI

      快手 IPO 上市带来的造富,还在继续。

      2 月 5 日快手在港交所上市后,开盘即暴涨 193%。

      不到一周的时间,快手市值已经突破 1.5 万亿港元,跻身中国互联网公司市值前五。

      在快手市值暴涨的背后,之前最先受到关注的是五源资本合伙人张斐,他以 200 万元天使投资快手,实现万倍回报。

      而今日,另一位女投资人卢蓉(Ruby Lu),也因为独具慧眼,被彭博等外媒称为“快手背后的女人”。

      因为在卢蓉的带主导下,DCM 前后共投资快手 4000 万美元,现在这笔投资已经变成了 140 亿美元,而 DCM 凭借 7.6% 的持股比例,是快手最大的持股机构之一。

      而在快手这一家公司的投资上,DCM 回报超过 100 亿美元!

      谁是卢蓉?

      卢蓉,出生于福建厦门,知名女投资人,之前在高盛工作,后来成为了 DCM 董事合伙人,她投资的当当、快手、UCloud、奇安信等科技公司都成功上市。

      李开复评价她是“中国投资界的积极力量”,因为无论成功失败,她都会给创业者提供帮助。

      和大多数风投公司迅速甩开失败者不同,卢蓉不愿意让创业公司倒闭,李开复说“她甚至不接受一次失败”。

      在一个投资案例中,一家初创公司陷入困境,其他董事会成员都准备放弃。据知情人士透露,卢蓉加班寻找买家,让投资者获得回报。

      但实际上,卢蓉也经历过失败。

      在她职业生涯中投资的 20 多家创业公司中,有一家被注销,但远远低于这个行业 30% 至 40% 的失败率。

      而在这 20 多家企业中,已有 8 家成功 IPO 上市,还有好大夫、丁香园等知名独角兽。

      卢蓉投资的企业取得了巨大的成功,但她也与两个巨头擦肩而过,其中就包括字节跳动和小米。此前她曾拒绝了雷军提出的 10 亿美元估值的投资要约,现在小米的市值已超过 880 亿美元。

      卢蓉能够开始自己投资生涯,最初要感谢一对美国夫妇的帮助。

      32 年前,当时的卢蓉厦门遇见了一对美国夫妇。这对夫妇在当地教英语,他们很喜欢卢蓉,邀请她前往美国学习并与他们一起生活。

      这对夫妇就是 CMU 著名计算机教授 Randy Pausch 的父母。

      初到美国的卢蓉英语水平很差,夫妇俩旧为她买了一个录音机,让她可以录下来在家学习。最终,卢蓉获得了马里兰大学的经济学学位,之后又在约翰·霍普金斯大学攻读国际研究硕士学位。

      毕业后的卢蓉在进入高盛的香港部门工作,帮助中国的国有企业上市。eBay 上市使她迷上了技术公司,然后转移到高盛在加州的技术部门。

      卢蓉于 2003 年离开高盛,加入硅谷风投公司 DCM Ventures。

      在那里,她与人共同开创了 DCM 的中国业务,实现了她说的利用“时间和空间获利”。

      当时中国企业都在学习硅谷模式,卢蓉所在 DCM 中国遵循了这种模式,投资了电商网站当当和在汽车网站易车。

      快手 CEO 宿华离开百度第一次创业,就得到了卢蓉毫不犹豫的支持,宿华创立的是一个在线二手商品交易网站,然后才是快手。

      卢蓉一直是快手的董事会成员,直到 2016 年离开 DCM,在她离开后 DCM 又参与了快手的多轮融资。

      但 DCM 能获得高回报率,很大程度上要归功于她早早下注。DCM 现在拥有快手 7.6% 的股份,是持股最多的国际风投机构。

      卢蓉强调个人关系的重要性,她说:“你需要知道顶尖的技术人员、最好的工程师”。“我支持的许多企业家,当他们想离开他们的公司时,我会说我会给你钱。”

      DCM 中国联合创始人林欣禾此前在接受采访时表示,在男性居多的 VC 行业,“DCM 很幸运,因为有 Ruby,Ruby 会帮我看人”。

      短暂加入一家风投机构后,2019 年,卢蓉成立了自己的投资公司 Atypical Ventures,中文名叫“奇创投”。

      奇创投的第一只基金从美国养老基金、捐赠基金和亿万富翁家庭筹集了 2 亿美元。

      这个名字源于卢蓉的信念,即企业家必须与众不同:在准备在建立大型企业的漫长道路上,经历艰难时期,延迟个人的满足。

      一个创始人写下 70 万行代码的团队

      卢蓉早期的投资成功源于中国创业企业与硅谷的时间差。

      但是如今让卢蓉大获成功的快手,却和她早期的模式截然相反。快手和抖音一样,都是中国企业先诞生的想法,然后走向全球,还被 Facebook 和 YouTube 等美国公司学习。

      “擅长看人”的卢蓉投资快手,最主要原因在于:

    这个创业团队,不太寻常。

      首先,技术出身的内容团队。

      CEO 宿华就是实打实的技术担当。

      他 1982 年出生在湖南湘西一个小乡镇,小学毕业时曾用小霸王学习机学写代码。

      2001 年考入清华大学软件学院。在清华博士退学后,他先后在谷歌、百度等公司负责搜索、推荐算法、系统架构等技术研发,期间两度创业,但均未成功。

      直至遇上程一笑——后来的首席产品官,两人共同创办了快手。

      在快手,他曾写下70 万行 C++ 代码。甚至在他的构想中,上市当天自己应该还在写代码。

      有这样的技术基因加持,快手的“技术团队”标签也就逐渐彰显。

      目前,快手内部有 5000 名研发员工,24 万台服务器,22 个网络数据中心,半年研发投入 23 亿,还是下一代国际视频编码标准的主要贡献者之一。

      甚至,快手选择1024作为它们的股票代码。

      嗯,1024,懂的都懂。

      而除了在算法、AI 技术上的实力之外,更让人觉得快手与众不同的是,他们对算法价值的思考。

      快手的用户会这样一种直观的印象。

      它的内容分发带有很强的社区属性,依靠兴趣、地理位置、关注等多种维度,将人与人之间联系起来。

      快手价值观里,强调的是让每一个人都能被看见。而不是全面依靠算法,对中心化流量的推陈出新。

      换句话说,快手考虑到了社区的“温度”。

      它的所有内容都得到了平等分发,甚至可以说,快手设计的推荐机制,对明星、普通人都一视同仁,头部的视频内容并没有占据太多的曝光。

      然后通过兴趣发现,让很多“同类人”聚集在一起。

      这样做不仅考虑到了观看者的意愿,也考虑到了发布视频的人,让更多人愿意分享自己的日常。

      2018 年宿华曾表示,

    社群运行用到的算法是有价值观的,因为算法的背后是人,算法的价值观就是人的价值观。

      当时,快手就做出了一系列的调整:

      1、用正确的价值观指导算法;2、梳理完善社区运行规则;3、建立未成年人保护体系;4、坚决打击和清除低俗色情内容。

      同时,他还表示将改进算法,优先推荐个性化的更符合用户兴趣的正能量作品,放大优秀作品的影响力、感染力。

      并与高校开展 AI 技术及人才合作,不断提升视频分析理解方面的算法技术能力,并应用到视频管理策略中去。

      当然这样做,短期“阵痛”也是十分明显。日活和收益,都在被后来者抖音反超。

      2020 年前三季度,快手的全平台日活用户数为 3.05 亿。同一时期,抖音的日活跃用户数已经超过了 6 亿,几乎是快手的两倍。

      还有收益

      短视频之前最重要的收益来源——广告方面,快手招股书显示,在 2017-2019 年三年内,快手线上营销服务收入从 3.906 亿元增至 17 亿元增至 74 亿元,分别占总收入的 4.7%、8.2%、19.0%、13.0%。

      目前快手的广告收入虽然已经做到了百亿规模,但与抖音相比仍然存在差距。据称,抖音在 2019 年就已经达到 600-700 亿的收益规模。

      但失之桑榆收之桑榆,相比抖音,快手展现出的“社区”氛围,在打赏、直播带货中,展现出更强的长远价值。

      比如直播打赏,快手的打赏收入要比抖音高。

      作为快手的核心业务之一,招股书显示,2017-2019 年,快手直播打赏业务收入分别为 79 亿、186 亿、314 亿,分别占总收入的 95.3%、91.7%、80.4%。

      之前也说了,由于快手特殊的推荐机制,不完全以算法和机器为主导,人与人之间的联系更加紧密,于是直播、打赏、电商等模式,生态繁荣。

      人在社区忠诚度越来越高,进而就会形成独有的快手生态。以快手作为平台,衍生出更多聚焦人之间的业务。

      这种发展模式,也是快手还未上市,就被投资者广泛认可的关键原因。

      快手的人情味

      快手上市不仅造就了投资机构和公司创始人,还诞生了一个千万富翁。

      快手的两位创始人宿华和程一笑,身家均超过1000 亿港元

      另外还有数千名快手员工身家暴涨。

      招股书显示,有 4551 名快手公司员工认购 5.24 亿B类股份。

      也就是说,以上快手员工人均持股 11.5 万股。按快手现在 380 港元计算,这些持股员工的平均身家超 4370 万港元(约合人民币约 3600 万)。

      据腾讯《深网》报道,一位在 2017 年年初加入快手的员工称,2017 年快手的估值大概是 15 亿美金,新入职的员工现金和期权比例可以自己定,后来才固定下来。而他的期权在快手上市后,按照开盘价计算价值 9000 多万人民币。

      也就是说,入职三年,就受益 9000 万。

      不过招股书还是显示,快手有 1.6 万名正式员工,大部分人并没有因为这次上市而“剧烈”暴富。

      但快手最近还通过另一举动展现了人情味,据称春节前夕,快手给每位正式员工准备了 100 股股票的“阳光普照奖”。

      按今日股价计算,等于给每位员工发放了 3. 8 万港元的年终奖(约合人民币 3.1 万元)。

      参考链接:

      https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-02-08/secretive-dealmaker-lands-12-billion-hit-with-kuaishou-ipo

      https://www.36kr.com/p/1724513009665

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