高冷、小众、有监管，Clubhouse注定在中国水土不服

　　“你有 Clubhouse 邀请码吗？”这句话在最近几天取代“核酸了吗”，成为又一流行密语。

　　Clubhouse 是一款从硅谷火到国内的“多人实时在线语音群聊”APP，目前用户数已超 500 万，估值达 10 亿美元。而硅谷“钢铁侠”马斯克的直播，为其带来新一轮用户增长高峰，一个邀请码在 eBay 甚至被炒到 100 美元。

　　在 Clubhouse 里，用户只能语音，没有弹幕，不能录屏，不能录音，听后即焚。主持人创建房间后，跟嘉宾聊天，听众可旁听，三种身份经主持人同意后还可转换。

　　Clubhouse 的火爆，最初无疑得益于马斯克。但 Clubhouse 现在仍然没有开放注册，只允许已注册用户邀请两个新用户，而且，必须是 iPhone 用户，邀请的方式是，把你要邀请的人的电话号码存进你的通讯录。

　　繁琐的流程、经济条件，筛选出了小众目标用户。现在国内玩这个的，多是币圈、投资圈、科技圈等。业内甚至认为，热潮之下，一个月之内，中国会诞生十来个声音社交工具，但我并不看好这次的拿来主义。

　　就 Clubhouse 本身而言，当下的高冷、小众特征，是其重要吸引点，但必然反过来限制其规模。而互联网的特征就是边际成本低，低成本扩张带来规模性与利润，拥抱规模，才能拥抱发展。

　　而且，Clubhouse 虽然号称社交，但它并没有建立社交关系，是依靠话题而聚集，并非人本身的聚集，这必然影响到用户黏性。从马斯克带货 Clubhouse 来看，其最终也会走向规模这条道路。如果 Clubhouse 顺着这个逻辑走，放弃高冷路线，就必然放弃高端带来的吸引力。

　　在中国，其实有过成熟的语音房产品和商业模式，不少人就说，在 Clubhouse 里看到了 YY 的影子。所以，某种程度上可以认为，Clubhouse 的模式，在中国已经验证过了。类似 Clubhouse 的 APP 递爪，一开始热度也很高，而现在很多局都没人讲话，已经冷下来了。

　　冷下来是合乎逻辑的。相对局限、小众的用户，保证了聊天、沟通的质量。但不是所有用户都善于当众表达，至于议事规则、对讨论者的尊重，在一个陌生聊天室里也很难建立。此外，Clubhouse 依据话题而聚集，监管也是一个重要问题。Clubhouse 有“听后即焚”的特征，面对各国不同的监管力度，其成本的变化会很大。

　　我觉得 Clubhouse 真正有价值的启示更加抽象，那就是如何做减法。所谓语音，本质上是做减法，比文字群聊更简单，成本更低。另一个减法是用户的减法，克服边际成本低带来的内生性的扩张冲动，聚焦精英用户。

　　我觉得，如果说 Clubhouse 提出了某些有意义的方向的话，重要的不是技术形式，而是社交应用的小而美模式。当然，小而美是好的，也足以支持一家公司，一份事业，但注定是达不到那些大众公司的规模的。

　　□刘远举（专栏作家）

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